훌륭한 영업 팀장을 만드는 방법

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목차



■ 팀장의 업무수행 영역

A. 영업/마케팅 목표 달성
1. 판매.수금 목표 달성
2. 정책, 전략목표 전달
3. 정책 집행과 방향 관리.감독
4. 기회의 포착과 발굴
B. 리더쉽 발휘
5. 선발과 배치
6. 실적 평가
7. 방법의 제시와 지도
8. 팀웍 형성
C. 본부와의 관계
9. 보고 의무 및 행정업무
10. 시장조사 및 보고
11. 담당구역의 재편성
12. 회사 재산의 운용
D. 동료와의 관계
13. 관리자상 수립
14. 결속력 유지
15. 연결 고리
E. 거래처와의 관계
16. 거래처와의 관계 형성
F. 인재 개발
17. 교육.훈련.상담.자문


■ 우수한 영업사원을 만드는 7가지 비결



■ 최우수 영업업팀으로 조직하는 방법